Piloter ses négociations pour en faire un levier de performance
- Rassurer l’encadrement sur la bonne attitude à avoir avec les élus et représentants syndicaux
- Sortir l’encadrement de sa paralysie dans la relation avec les représentants du personnel
- Donner des repères simples et opérationnels
Pour qui ?
Toutes les entreprises qui doivent négocier des accord complexes mettant en jeu la compétitivité de l’entreprise.
Objectifs
Il s’agit de « professionnaliser » l’équipe de négociation Direction et de l’aider à piloter les relations avec les syndicats jusqu’à un accord efficace.
Descriptif
Piloter le processus de négociation vers l’accord en s’assurant
- Que la direction a fait le bon diagnostic des enjeux, adopté les bonnes options stratégiques et chiffré les scenarii de négociation, leur impact sur la masse salariale.
- Que la direction est en mesure de se concerter efficacement avec les leaders syndicaux pour donner confiance et préparer le terrain à un accord.
- Que la direction est en mesure de maîtriser les rencontres paritaires de négociation pour faire bouger les leaders syndicaux, les aider à s’engager, trouver les bonnes concessions, parvenir à un accord dynamique, réaliste.
Modalités
Alterner formation-action en situation des négociateurs avec un accompagnement conseil avant/après chaque rencontre clé.
Points forts
La valeur ajoutée de Pactes Conseil réside dans notre approche de négociation dite « raisonnée » qui permet aux négociateurs direction de faire partager aux syndicats les intérêts convergents à signer et de les rendre plus surs dans la pratique clé des entretiens « bilatéraux ».
Références Clients
